Strategii Avansate de Vânzare

 

 

 

 

Curs practic dedicat departamentelor de Marketing și Vânzare

 

Despre cursul nostru

Vanzarea este un aspect extrem de important din viata unei organizatii. Cu toții avem ceva de vândut: idei, servicii, produse, in firma proprie, in cadrul unei organizatii sau pe plan personal.

Legat de organizatii – “Nimic nu se intampla intr-o firma pana cand nu se face prima vanzare!” – Sebastian Ivan, aspect ce nu se poate fi mai adevarat, considerand ca odata vanzarea facuta apar tot aspecte ce necesita imediata atentie.

Va propunem un curs practic și interactiv de vânzări care să va ajute va va dezvolți această competență cheie – vanzarea.

Acest curs folosește o combinație de studii de caz, materiale scrise și video pentru a ajuta participanții să înțeleagă:

  • Rolul vânzărilor și al negocierilor într-o companie
  • Executarea unui plan de vanzare de la A la Z
  • Care sunt cele mai bune practici precum și știința din spatele vânzărilor de succes
  • Pregătiri strategice pentru vânzări
  • Execuție de succes în vânzări dificile

In plus vor afla si aspecte legate de

  • Ce este o negociere si cum se desfasoara
  • CUm sa identifice cele mai importante aspecte intr-o vanzare si negociere
  • Ce sa caute in parteneri legat de vanzare si negocieri

Participantii vor obtine o imagine clara in cele mai bune practici curente de Vanzare  precum si din cercetarea si studiile academice legate de vanzari si negocieri.


Structura cursului

Metoda noastra de training combina o parte teoretica si una practica cu exercitii de vanzari adevarate si implementate imediat. Echipa noastra a facut cercetare considerabila si continuu imbunatateste studiile de caz folosite pe durata cursului cu scopul clar de a articula perfect strategia de vanzari a fiecarui participant.

Avand la baza experienta noastra de business de peste 20 de ani, va oferim mai jos cea mai buna structura a unui curs de vanzare, pentru membrii organizatiei fiecarei companii:

Introducere

 

  • Introducerea cursului, a obiectivelor
  • Viziunea dvs legata de vânzări

 

Ce sunt vanzarile si legatura acestora cu organizatia
Teorie (1 h)
  • Componentele teoretice ale vanzarilor
  • Strategi de vanzare
  • Introducere in negociere
  • Vanzari Strategice – Modele de lucru eficace
Exercitii practice (2 h)
  • Studii de caz
  • Dezbaterea rezultatelor studiilor de caz
  • Intrebari si Raspunsuri
Aspecte practice privind vanzarile
O incursiune in ceea ce face un departament de vanzari sa aiba success (1h)
  • Vanzarea Strategica pe grupe de clienti # 0 – the farming
  • Tehnica de vanatoare # 1 – the Jungle Selling
  • Tehnica de vanatoare # 2 – the Wolf Pack Selling
Exercitii practice (2 h)
  • Studii de caz folosind tehnicile de mai sus
  • Dezbaterea rezultatelor studiilor de caz
  • Intrebari si Raspunsuri & feedback
Discutii, clarificari și concluzii

Ce probleme rezolvă si cum va ajută cursul nostru

Cu participarea la acest curs veti obtine o structura precisa si completa pentru membrii departamentului de Vanzari si Comercial in organizatia Dvs.

Reusiti astfel sa aliniati cunostiintele colegilor din aceste departamente cu cele mai noi practici folosite in domeniu si care astfel vor spori afacerile dvs.

Prin cursul nostru, eliminati  intamplarea din planurile de afaceri si luati masuri pentru executarea planului de afaceri precum bugetat la inceput de an si precum necesar business-ului dvs..

Participantii la curs vor obtine o structura precisa pentru realizarea si executarea planului de vanzari al organizatiei din care fac parte si vor invata modul in care se face managementul unui client, al unei relatii cu clientul.

Cui ne adresăm

Departamentele de Marketing si Vanzari sunt candidatii principali ai acestui curs. Ei vor gasi elementele necesare pentru efectuarea planului de vanzari si legat de promovarea produselor si serviciilor companiei in vederea vanzarii.


Ce spun clienții noștri despre curs

“Un curs forate bine structurat. Desi sunt in vanzari de cand am inceput sa lucrez, am invatat lucruri de care nu stiam si care ma ajuta acum sa imi execut planul de vanzari cu confidenta si fara termeri. Stiu ce am de facut. Recomand cu caldura intregii organizatii si nu numai departamentele de vanzari.”

Monica C.

Sales Director, Ultramarin Tourism Excellence SRL

“Cand m-am angajat la firma am cerut managerului sa imi dea orice de lucru numai sa nu vand. Credeam ca nu voi reusi niciodata. Acum dupa ani de munca nu ma vad in alt departament decat cel de vanzari. Imi place adrenalina ce mi-o provoaca o vanzare si mai ales bucuria din reusita vanzarii. Vad insa ca mai am inca multe de invatat si ca un plan de vanzare este un aspect important al procesului de vanzare. Voi cumpara si un loc la cursul de negociere. Recomand cu caldura partenerilor de afaceri.”

Daniel C.

Eta 2 U

“Inainte credeam ca numai departamentul de inginierie e impoertant in firma. Am gresit puternic. Vanzarile sunt sufletul si seva unei firme. Am invatat care e importanta vanzarilor si ce trebuie sa fac sa imi iasa planurile asa cum trebuie si cum imi cer managerii. Voi sugera puternic acest curs colegilor mei din firma.”

Alina B.

Agasi Timisoara

Suntem bucurosi sa va raspundem la intrebari si clarificari legate de cursul nostru.

Va rugam sa ne contactati pentru mai multe informatii:

Sau ne puteți scrie prin formularul de mai jos:

Numele tau
Adresa de email
Număr de telefon
Compania/Organizația
Subiect
Oras de Resedinta
Ce cursuri va intereseaza in mod special?
Mesajul tău

Va multumim pentru interes si  pentru achizitionarea  cursului nostru!